見込み顧客を5倍に増やす BtoBマーケティング実践ガイド今から始めてすぐ結果が出るノウハウが満載!

ITpro Active 編 

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内容紹介

「BtoBマーケティング」で見込み案件を5倍に増やす方程式が、これ一冊で分かる!

 BtoB商材のマーケティング業務が様変わりしようとしている。企業Webサイトなどを通じて見込み顧客を直接獲得する「リードジェネレーション」や、見込み顧客をメルマガなどで段階的にアプローチして啓蒙・育成する「リードナーチャリング」が活発に行われ始めた。見込み顧客の獲得や育成をITで支援する「マーケティングオートメーション」ツールも続々と登場している。

 本ムックでは、BtoB商材を扱う企業のマーケティングおよび営業担当者が、このような新たなムーブメントが起きている「BtoBマーケティング」の分野にどのように取り組むべきか、何から着手すべきかを、具体的な事例を交えつつ、その成功の秘訣をわかりやすく解説する。

商品詳細

発行元
日経BP社
発行日
2014年10月14日
ISBN
9784822234980
ページ数
116
サイズ
A4変
原著者
ITpro Active