勝率８２％の提案術キャプチャーメソッド

北村和彦　著　

110,000円

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大変申し訳ございません、在庫切れもしくは完売・絶版となっております。

内容紹介

良い提案をつくるだけではもう勝てない。
案件を確実に勝ち取るためのプランとアクションを体系化。


　ますます厳しい競争環境の中、企業にとっては、いかに良い人材を確保し、営業活動で
高い勝率を上げる組織を作り上げられるかどうかが、生き残りの鍵です。

　日本ではあまり知られていませんが、営業で勝率を上げることにこだわってノウハウを
積み上げてきたシップレイという会社があります。シップレイはFortune 500社にランク
するトップ50社のうち、43社と取引を持っている実績ある会社です。1972年の設立以来、
勝率を上げることにこだわり抜き、世界各国で30年以上の実績と信頼を得ています。

　シップレイが有するノウハウは、長年にわたる案件獲得支援や獲得の実績を通して蓄積
された、いわば統計的に有効性が高い方法論、手法、ツールです。これらをベースに、
（１）個別案件獲得（２）トレーニング（３）営業組織づくり、といったノウハウをシッ
プレイジャパンと日経BPコンサルティングがマニュアルとＤＶＤにまとめて、パッケージ
化いたしました。


◆企業変革シリーズ『勝率８２％の提案術』
http://consult.nikkeibp.co.jp/consult/change/

商品詳細

発行元
日経BPコンサルティング
発行日
2010年12月1日
ISBN
9784901823616
ページ数
199
サイズ
マニュアル、ＤＶＤ、ＣＤ－ＲＯＭ
原著者
北村和彦
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